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“跑马圈地”中不乏“精耕细作”(图)

曾经,只要你有一个工号牌就可以从银行办到信用卡,这样一种“跑马圈地”的乱像是部分银行争抢信用卡客户的结果,不过随着监管部门对信用卡监督越来越严,银行自己也发现乱发卡带了的影响,于是很多银行都转变思路,开始“精耕细作”。发卡量仍是竞争重点据统……

专题: 资本跑马圈地 跑马圈地的同义词 

曾经,只要你有一个工号牌就可以从银行办到信用卡,这样一种“跑马圈地”的乱像是部分银行争抢信用卡客户的结果,不过随着监管部门对信用卡监督越来越严,银行自己也发现乱发卡带了的影响,于是很多银行都转变思路,开始“精耕细作”。

发卡量仍是竞争重点

据统计,截至去年末,共有7家商业银行实现发卡量破千万张,其中,工商银行以6366万张信用卡发卡量将同行远远甩在身后,其后依次是招行、建行、农行、交行和中行,发卡量分别为3477万、2795万、2448.44万、2174.31万和1660万张。

中信银行则是首次跻身千万级俱乐部,截至2010年末,该行信用卡发卡量1158.18万,较2009年末的934万张大增24%。

从发卡量增速来看,不同银行对此采取不同策略,其中,农行信用卡以36.48%的同比增速居首,中国银行、浦发、中信和兴业增速也较高,分别为25.66%、26.54%、24%和23.72%;而建行、招行和交行则更为稳健,增速分别为15.31%、13.15%和10.67%。

从刷卡交易金额来看,工行、建行和招行位居前三甲(一些银行未公布该数据,未计算在内),2010年信用卡刷卡消费金额分别是6383亿、4065亿和3920亿元。

以每张卡的刷卡消费额计算,建行、交行、民生、招行和工行年均刷卡突破万元,分别达到1.45万元、1.38万元、1.17万元、1.13万元和1万元。

“目前来看,信用卡业务收入,一方面是利息收入,主要是透支利息,另一方面是非利息收入,主要是刷卡佣金,分期手续费以及其他。”一银行负责人对记者表示,因此,从某种意义上说,考核银行信用卡的业务规模,首要因素仍是取决于信用卡的发卡量。

“跑马圈地”中不乏“精耕细作”

银行业内人士表示,信用卡业务的发展模式一直是先“跑马圈地”,首先只有信用卡客户数量有一定的保证,银行业务才能发展起来。但如果要让信用卡业务实现持续发展,就不能单以发卡规模来衡量业绩。以招商银行为例,目前主张发有效卡,同时改变销售渠道与方法,将更为精细化管理客户作为支撑业务持续发展的动力所在。“大而全”转变为“细而精”的计划已在逐渐升温,而借助信用卡引爆消费市场以实现产业联动成为当前最为流行的模式。

细心的消费者会发现,目前各大银行都热衷与知名餐饮、电器百货、酒店、服饰等品牌进行合作,只要通过信用卡消费就可获得特殊优惠,涉及的范围也比较大众化,从一定程度上更为直接地刺激了持卡人消费欲望。

不仅如此,银行作为一个独立运营主体,开始正式涉足团购领域,招商银行推出的团购服务“非常团”业已上线,首日团购“1日租车”服务因较为少见从而引发了广泛关注,业内人士预测未来会有更多此类型的新业务出现,银行间差异化服务将越来越多。

记者叶蔓报道

本文关键字:跑马圈地    

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